آیا قصد فروش خانه خود را دارید؟ خواه در دوران بازنشستگی کوچک‌سازی می‌کنید، برای پذیرش خانواده‌ای در حال رشد ارتقا می‌دهید یا به یک کشور جدید نقل مکان می‌کنید، فروش خانه‌تان می‌تواند یک فرآیند احساسی و استرس‌زا باشد. شما نه تنها جایی را رها می کنید که پر از خاطرات معنادار است، بلکه قطعات زیادی برای مدیریت وجود دارد که می تواند بسیار طاقت فرسا باشد. در این وبلاگ، لیست بزرگ ما از نکاتی برای فروش خانه شما، تا حدودی استرس را در طول فرآیند کاهش می دهد.
آیا باید یک مشاور املاک و مستغلات استخدام کنید؟
آیا قصد فروش خانه در کانادا را دارید؟ حالا چی؟ آیا آن را به صورت خصوصی لیست می کنید یا با یک مشاور املاک و مستغلات می روید؟ این واقعاً به جدول زمانی، انرژی، قیمت درخواستی، میزان کمیسیونی که مایل به پرداخت آن هستید و غیره بستگی دارد.
اتکا به راهنمایی مشاور املاک می تواند تا حد زیادی استرس را کاهش دهد و در وقت و انرژی شما صرفه جویی کند. آنها همه نمایش ها را ترتیب می دهند و مذاکرات را هدایت می کنند. تخصص آنها در صنعت می تواند جذابیت خانه شما را برای خریداران بالقوه افزایش دهد. شما می توانید از شبکه مخاطبین آنها برای یافتن بازرسان، پیمانکاران، وکلا و غیره قابل اعتماد استفاده کنید. در نهایت، آنها تمام کارهای اداری را انجام می دهند!
چه یک مشاور املاک بگیرید یا نه، این نکات برای فروش خانه شما همچنان مفید خواهد بود.
بیشتر بخوانید : فروش ملک بدون مشاور املاک در تورنتو
نکاتی برای فروش خانه شماره 1: بازار را بشناسید
بازار املاک و مستغلات پیچیده است. یکی از نکات ما برای فروش خانه شما این است که آب و هوای بازار را بشناسید و بدانید چه کسی مزیت دارد – فروشنده یا خریدار. موجودی کمتر همراه با نرخ های فروش سریع این مزیت را به فروشنده می دهد. موجودی بالاتر همراه با نرخ فروش پایین تر به خریدار مزیت می دهد. این می تواند بر اساس وضعیت اقتصادی، نرخ بهره ملی، موقعیت مکانی شما و بسیاری از عوامل دیگر در نوسان باشد.
نکاتی برای فروش خانه شماره 2: تصمیم گیری در مورد لیست قیمت
قبل از اینکه خانه خود را فهرست کنید، یکی از نکات برای فروش خانه خود ارزیابی ارزش آن برای تعیین قیمت فهرست است. بهترین راه استفاده از تحلیل مقایسه ای بازار (CMA) است. یک CMA اغلب توسط یک مسکن بدون هزینه اضافی ارائه می شود. این تجزیه و تحلیل عواملی مانند ویژگی های خانه شما، ارتقا یا نوسازی قابل توجه، ارزش مالیاتی ملک شما و قیمت فروش خانه های مشابه در منطقه شما را در نظر می گیرد.
نکاتی برای فروش خانه شماره 3: فصل مناسب را انتخاب کنید
متغیرهای زیادی پیرامون سفر فروش خانه شما وجود دارد، بنابراین انتخاب زمان مناسب از سال برای فروش برای شما منحصر به فرد خواهد بود. در اینجا چند نکته برای فروش خانه شما با توجه به روند بازار املاک در هر فصل آورده شده است.
زمستان معمولاً موجودی کمتری دارد و جذب خریداران و پیشنهادها را آسان‌تر می‌کند. با این حال، فروش در فصل زمستان دارای معایبی است. بارش شدید برف می تواند دیدن ویژگی های مهم خانه از جمله فونداسیون و محوطه سازی را برای خریداران بالقوه دشوار کند. سعی کنید قبل از اولین بارش برف لیست کنید تا از این چالش جلوگیری کنید. وبلاگ ما را در مورد اسباب کشی در زمستان بخوانید.
بهار و تابستان شلوغ ترین زمان برای بازار مسکن است. یک بازار فعال برای شما به عنوان یک فروشنده، فهرست های بیشتر و رقابت بیشتری خواهد داشت. ممکن است مجبور شوید در طول این مدت به دلیل ضرورت لیست کنید. اگر چنین است، برای جذب پیشنهادات بیشتر، خانه خود را با قیمت رقابتی تر فهرست کنید.
اگر عجله ندارید و می خواهید از رقابت زیاد در بازار دوری کنید، فصل پاییز بهترین زمان است. خانه های کمتری در بازار وجود دارد که باعث می شود خانه شما راحت تر متمایز شود. شما همچنین آب و هوای زرق و برق دار و رنگ های پاییزی برای افزایش زیبایی مکان خود دارید.
نکاتی برای فروش خانه شماره 4: صحنه سازی و بازاریابی
قبل از اینکه فهرست کنید، باید اولین تصور قوی برای خریداران بالقوه ایجاد کنید. اینجاست که صحنه‌سازی و بازاریابی وارد می‌شود. قبل از گرفتن عکس، باید خانه خود را صحنه‌سازی کنید. صحنه‌سازی به بینندگان این امکان را می‌دهد که به راحتی آن را زمانی که به هم ریختگی‌ها را حذف می‌کنید و فضا را شخصی‌سازی می‌کنید، تصور کنند. شما ممکن است یک شرکت نمایش خانگی استخدام کنید، اما برای انجام آن به خوبی لازم نیست حرفه ای باشید.
برای اینکه خانه خود را به خوبی بازاریابی کنید، این جزئیات مهم را در فهرست قرار دهید:
عکس های حرفه ای و با کیفیت
عکس هایی از نمای بیرونی و حیاط منزل شما (در فصول مختلف)
عکاسی هوایی و فیلمبرداری از ملک و محله (می تواند فروش بالقوه خانه شما را بین 64 تا 85 درصد افزایش دهد)
ویژگی های عمده فروش و جزئیات منحصر به فرد خانه (شومینه، زیرزمین تمام شده، پتانسیل اجاره، کابینت سفارشی و غیره) را به اشتراک بگذارید.
ارائه اطلاعات در مورد امکانات محلی (پارک ها، مدارس، حمل و نقل عمومی، خرید و غیره)
نکاتی برای فروش خانه شماره 5: خانه خود را نشان دهید
اکثر خریداران علاقه مند می خواهند خانه شما را شخصا در برخی ظرفیت ها ببینند. چند راه وجود دارد که می توانید این کار را انجام دهید – به آنها اجازه دهید یک نمایش خانه خصوصی رزرو کنند، یک خانه باز برای چندین بیننده برنامه ریزی کنند، یا یک تور مجازی ترتیب دهند.
نکاتی برای فروش خانه شماره 6: زمان پیشنهاد
در حالت ایده آل، چندین پیشنهاد دریافت خواهید کرد و بهترین را برای خود انتخاب خواهید کرد. شما می توانید هر پیشنهادی را که دریافت می کنید بپذیرید، مقابله کنید یا رد کنید. به دنبال پیشنهاداتی باشید که در موارد احتمالی باید شرایط خاصی برای فروش وجود داشته باشد. شرایط خریدار ممکن است به بازرسی خانه، ارزیابی، تامین مالی تضمین شده یا فروش خانه نیاز داشته باشد.
هنگامی که خریدار مناسب را پیدا کردید و آماده پذیرش آن هستید، پیشنهاد را به دقت با یک وکیل بررسی کنید. ممکن است درخواست‌های دیگری مانند گنجاندن لوازم خانگی یا درخواست تعمیر یک مشکل باقی‌مانده قبل از موافقت آنها برای تصاحب وجود داشته باشد. وکیل شما به شما کمک می کند تا مطمئن شوید که تمام مدارک برای انتقال مالکیت انجام می شود.
